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半天的交流结束，嘉宾坐成一排，回答学员的问题
6月23日晚，北京大雨如注。不断有衣衫湿透的年轻人走进77剧场，参加北京出版交流周的讲座，听中国著名作家麦家讲述自己的作品走向海外的故事。
麦家认为，他的生命富于传奇色彩。《解密》一书，他写了11年，经历了17次退稿。没想到，这本书走向国际竟用了12年，前后换了5个文学代理人，关键一步却充满了偶然的惊险。
“我真的很后怕，如果飞机没有晚点……”麦家重复地说着。上海世博会期间，拥有古汉语博士学位的英国女子米欧敏在上海机场候机。飞机延误，她逛书店时看到了《解密》。书封上关于密码破译的介绍引起了她的兴趣，因为她的祖父二战时曾在“计算机科学之父”图灵领导下参加破译德国密码的工作。
看完《解密》她心潮澎湃，觉得从来没看到过这么好看的书。回去后，她自娱自乐地翻译了几章，想让爷爷看。她的同学、著名汉学家蓝诗玲看到后，拿给企鹅出版社的编辑，引起了对方的浓厚兴趣。
2014年3月，《解密》的英文版《DECODED》被收入英国 “企鹅经典”文库，上市仅24小时就创造了中国文学作品排名最好成绩，之后又被翻译成30多种文字。
买张机票，办好签证，我们就可以开始一场梦寐以求的世界之旅，领略异域风情。
然而一本书的旅行可没那么容易，它需要以心灵作为媒介，超越语言的束缚，让其他地方的人们认识到其内在的美好。
理智与情感
我们不是在谈论简·奥斯汀的那本著名小说，我们只是在研讨国际版权买卖和代理中，应该遵循什么准则，听从理智，还是情感？
橘红色墙壁、球形灯、转动的吊扇，横梁上挂满作家的照片镜框，被窗户隔开的每面墙壁都摆着满是书的书架，复古又温馨。这是三里屯附近的“老书虫”书店，第二届北京出版交流周的头两场交流活动就在这里进行。
来参加活动的“学员”来自各家出版社，以民营出版机构为多，女孩占到了接近90%。学员们英语水平都不错，不用翻译，伴随着外国嘉宾的幽默，场上扬起一阵阵轻轻的笑声。
来自磨铁图书有限公司的高蕙说，国外出版人已走访过磨铁，大家交流特别踊跃，因为对于对方如何做书很好奇，而且发现审美比较一致，不少书的版权大家都不约而同购买过……
买下一本外版书，基于什么样的判断？拿着一本老板和发行都看不懂的书，怎么说服他们？
伽利玛（Gallimard）是法国最知名的出版社，创建于1911年。现在平均每年出版1500种选题，拥有版权书籍2万余种，旗下作者包括加缪、杜拉斯、萨特、波伏瓦、福柯，诺奖得主莫迪亚诺、勒克莱齐奥等法国作者，也包括像菲利普·罗斯、帕慕克等杰出作家。该社出版的写心脏移植故事的《Heart》，在美国卖到了50万本。作为这次交流周被邀请的出版人，伽利玛版权经理Marine告诉大家，必须了解自己出版社的图书目录、对方出版流程以及最近的流行潮流。在版权买卖中，如何平衡理智与情感呢？是靠数据，还是看故事是否动人？首先要阅读，评估一个文本是否值得推介到国际；其次是倾听，与出版商面对面；第三是讲故事，你的书籍是什么类型，犯罪、惊悚还是历史？独创性和卖点在哪里？第四是谈判技巧，价格高低不是最重要的，重要的是卖给合适的人，寻求长期的合作。
在中国，无论是引进还是输出版权，大多由出版社版权交易部门说了算。在西方，编辑负责购买版权，版权经理负责出售版权。编辑并不是每天坐在办公室看稿改稿，而是亲自走出去参加各种活动，扩展自己的触角。
因为图书版权交易并不全是生冷的金钱关系，而是不同编辑之间的人情关系。两个陌生的人，从建立联系到互相信任，再到签下版权，这中间的过程可能需要几年。
来自芬兰独立出版社的撒克说，芬兰太特殊，太本土化了，大多数人不认识芬兰作家或芬兰语。于是他仔细挑选书籍，做好英文样张和宣传资料，了解对方的市场背景，参加书展，和国外的编辑们面对面交流，建立个人关系。从《白色饥饿》开始，他蹚开了路子，因为这本写19世纪芬兰大饥荒的故事可以发生在任何地方。
来自美国的丹尼是纽约书探经纪公司成人作品书探主管。这个公司的客户来自18个国家，与中国对接的是中信出版社，他们相当于客户在纽约的眼睛和耳朵，及时告知最热门的新书，并为图书做提案。丹尼推广的国际作家包括村上春树、奥尔罕·帕慕克等。他认为，非虚构的书籍市场比较确定，而小说则很难判断是否能畅销。在分享了他经历过的成功和失败的事例之后，他对中国市场表示乐观：“中国人口多，各种图书都能在中国找到读者。”
梦的解析
实现梦想，需要分解步骤，踏踏实实一步步走过去。
巩小图（化名）过去在陕西做职业编辑，积累了不少作者和出版社的人脉。现在她是自由编辑，工作主要是阅读和做文案，向出版社推荐作家的作品。
谈起参加这次活动，她很认真地表示很有帮助。比如那位法国女编辑强调要和作者一起工作，这一点，过去她只是隐隐有感觉，最近跟进一位作者的创作过程，帮他打磨作品，发现的确是提升了对作品文本的理解。听了讲座后，她开始重视提高谈判能力，就是要站在出版社的角度看如何盈利。过去那些模糊的感觉如今被重点提炼了出来，让她更清晰地知道今后该如何工作。而国外那些推广手段如制作书签、明信片，为图书拍广告片，在社交媒体上发作者视频打造粉丝群，为粉丝举办酒会、送样书等等，也让她叹为观止。
在信息高度透明的移动互联网时代，我们很容易找到国外的编辑甚至作者本人。但如何才能破冰，让关系不仅仅停留在表面交情上呢？
初次参加国际书展的人，也许会天真地以为，书展上到处都是编辑，完全可以跟他们很好地讨论你的选题。
但置身现场时，你会体会到所有人的忙碌和浮躁，根本无法深谈。想要在国际书展上和国外编辑见一面，至少需要提前半年约时间。
6月19日—25日的第二届北京出版交流周（Beijing Publishing Fellowship），由北京国际图书博览会主办，纸托邦策划组织，“做書”媒体统筹。
去年首届北京出版交流周，主办者带嘉宾拜访了多个北京出版机构，体验北京胡同、传统文化，为来自世界各地的出版人提供了快速密集了解中国出版业、作者的机会，也为国内的出版人和作者创造了与外方出版人深入交流的可能性。
这些嘉宾震惊于中国畅销书的销售数字，对行业内的互联网及科技革新由衷赞叹，他们自己又成为一颗颗种子，向更多对中国出版业缺乏了解的人传递信息。口口相传，今年才会有更多的出版人申请参加出版交流周。
在法兰克福国际书展、耶路撒冷国际书展等成熟的国际出版盛会上，出版交流周已经成为各国出版人、版权代理人、版权经理互通有无、互相了解、互换资源的年度聚会。
年复一年，出版交流周将为国内外版权合作的网络埋下极具能量的点点火种，让北京成为国际出版交流活动的一个重要“根据地”。来自不同文化背景的同行们擦出火花，相互理解，在趣味相投的基础上，找到各自出版市场的共通点，让更多的书籍开始世界之旅。
【编辑：与文为邻】
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