千古一商 第十六章
信息来源：本站发布    作者：谷聿    阅读次数：12433    发布时间：2020-08-26

进入邯郸南城的黄泥道上，飞扬起一排尘土，从远处小树林快速拐弯出一辆朴实无华的车辇，跟着后面出来十来辆双驾马车，轻车熟路，直朝着南城门辚辚过来。

与此同时，苏代携带着吕不韦支助的一百金，相国平原君礼贿齐国权臣的五十金及两大箱金银珠宝，与几位平原君的门客随从，分别乘坐三辆披挂青兰布车厢的车辇，从城南大道奔驰而来，朝着南门关口驶去。

南门进城关口，俩守城卒挡住了慢慢停驶下来的一长溜马车队，喊叫着例行检查。

停在第一辆的车辇，紫红帘布被轻轻撩开，瞬间，从车厢里探头出一位清靓端庄的姑娘，二十五六岁模样，一头青丝梳成华髻，尽显丽质雍容，一双凤眼妩媚天成，却又凛然生威，明眸顾盼，莹亮流彩，在她纤手伸出一张通关铜牌，手腕处明显悠晃着一只好看的幽绿色玉镯，继尔脸露聘婷一笑，煞一下让人觉得有一股舒心的暖流穿过。

正好，三辆青布车辇穿过南城门洞，苏代率领一行人亦到了出城关卡处，他一眼朝那撩着紫红帘布的姑娘撞去，瞬间看楞了，哟嘿，红尘滚滚，此乃真一脱俗、豁达与自信的不凡女子啊。

马车伕接过姑娘的通关铜牌，跳下车疾步送上，守城卒拿过一看，是廉颇将军府通关牌，于是慌忙让身，赶紧放行，甚检查亦免了。

眼见十来辆马车随着一辆朴实无华的车辇驶进了南门，与苏代三辆车辇擦肩而过。苏代仍傻傻的眼望，随之转头，心中却一个劲惋惜，然亦只能抱憾地看着姑娘的车辇带着她的马车队扬长而去，直直奔向城南大道，逐渐消失于远方。

此姑娘何许人也？现在她将奔向何处？

马车伕熟门熟路，一路驾驭，拐了两条街，便沿着一条大道往前直行数百丈，来到了新吕府大门前。

姑娘范氏，名姒，楚国郢都人，传说中范蠡第十代嫡孙女。

说起范蠡，子少伯，楚国宛城三户人，生于公元前536年，卒于公元前448年，是一代杰出的政治家、军事家与营商家。

早年，范蠡扶助越王勾践，卧薪尝胆，十年生聚，十年教训，终究完成复国大业。然范蠡在荣获上将军地位后，深知越王为人长颈鸟啄，可共患难，不可共安乐，其实他更明白一个道理，飞鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹、敌国破、谋臣亡。于是，范蠡审时度势，功成身退，弃吏而从商，不再与权贵为伍。

范蠡轻松而去，携美人西施泛舟里湖，隐居五里湖畔。过不久，又辗转来到齐国，改名易氏，自称鸱夷子皮，带领儿子在渤海边结庐而居，戮力垦荒耕作，兼营副业与营商，短短几年，就累积万金家产。然他仗义疏财，施善乡梓，很快，齐王因赏识他的贤能，把他请进国都临淄，拜为相国。可相国做了没多久，范蠡便一声喟然感叹：“居吏致于卿相，治家能致千金，对一个布衣来说已到了极点，倘若仍久受尊名贪恋相位，恐不是甚么吉祥之兆。”此或许亦是范蠡从人有盛衰、泰终必否的道理中，隐约觉察到久受尊名相位的不祥之意。于是才三年，他再次急流勇退，舍弃权贵，归还齐王于相印。他并且不为金钱所累，散尽家财，分与知友乡党，自己带着些许贵重珠宝，又悄然离开，秘密迁徙至陶地定居。范蠡认为陶地居于“天下之中”，道路通畅，是最佳营商之地，亦自号陶朱公，操计然之术以治产，人弃我取，人取我予，道德营商，又没出几年，再赀累万金，富甲一方，成就儒商之鼻祖。

范蠡富好行其德，具有超然物外的境界，物聚必散，天道使然，故他喜好善乐施，不事权臣，善德尤善终，活了八十八，最终散尽家产，遗留给后代仅一句金言：不传金钱，只传美德。

就是这句金言，范蠡的子孙都得从头开始。

吏居卿相而不慕爵禄，务商求富而不贪钱财，业以惠民为归宿，此乃陶朱公为吏为商之大道也。

虽说没了上祖的庇荫，然营商的慧根一直深植于陶朱公子嗣一代又一代，后人不惧从头再来，反因此嬗变得更为灵通。姑娘范姒亦曾经一度跌落人生峡谷，差点翻身不起，凄惨陷入女闾，饱受欺压，幸遇贵人吕不韦，才得脱离苦海，步入商道，重拾祖业，且一出手不同凡响，商名立马响亮郢都。

楚之郢都，车毂击，民肩摩，市路相排突，号为朝衣新而暮衣蔽。

被救赎之后，范姒穿梭于郢都人来熙往中，看着不少穿锦着绣的男女老幼，心里腾然感觉此生意时兴可旺，但凡权贵人富，都需体面，讲究气派，追求高雅，自然锦缎衣裳必不可缺。于是，范姒目光敏锐，锁定缯帛生意，亦为继承父业，以圆夙愿，遂寻觅父亲身前商友，指点迷津，星披风尘千里，行至江南吴越之地采购丝绸，做上了远途买卖。

要说吴国，地处太湖流域的江南水乡，更是桑蚕养殖、丝绸生产发达。多少年前，吴国派遣季札到中原各国，带去白锦赤纬丝织缟带，顿让新郑一带贵族富民惊叹不已。确实，苏州锦绣比之中原高胜一筹，它白如春雪，艳如桃花，故时有“吴地贵缟，郑地贵纻”一说。有一回，晋国大夫叔向到吴国访问回国时，吴王是以几百人穿锦着绣送别叔向，场面之浩大，足体现丝绸锦绣作为一种炫耀国家实力的崇高礼仪。

到了现在，桑蚕养殖、丝绸纺制早已成为各诸侯国的重要经济支柱，丝绸锦绣更被作为各诸侯国国力强盛的重要标志。

看清这一层，范姒蓦然回首楚之郢都，将缯帛买卖目标瞄准了楚王宫，一座可以增速百倍财富的近水楼台。

花费两月，范姒在郢都东城开设了一家高规格豪华酒肆，取名“繁丽酒肆”，专门接待迎候朝臣贵族、灵通商贾，特别在意等候那些管理缯帛的宫吏。之所以叫“繁丽”酒肆，寓意双关，一盼生意繁丽兴旺，二望上祖范蠡庇佑。

楚姬如花，当垆笑春，素手招徕，贵客延樽。

繁丽酒肆悉数跑堂都是清一色二八少女，礼数招待，口禅甜蜜，就是柜台卖酒亦需相貌俊秀俏丽，更训练规范必须时刻面带微笑迎接酒客，以此作为招牌，吸引越多朝臣贵客常来沽酒买醉，夜不思归。如此招式，确实与众不同，立马招徕王孙公子趋之若鹜，无非冲着妙龄倩女而来寻欢作乐，再仗着一身醉酒胆，当作粉巷女闾消遣快活了。

玉盘鲙鲤，金鼎烹羊，锦里佳人，笙歌缠绕。

楚琴悠悠，尽兴听歌，仰脖举觞，随意饮酒，醒时美人陪，醉有佳人扶，灌一觞酣畅淋漓，晕一会兴高采烈。范姒从此沽名钓誉，看似楚姬春醉醉，琴韵香幽幽，实则借一酒肆，结识生意伙伴，交往朝臣宫吏，以期通达楚宫天宫府，连接丝绸营商之道。当然，范姒与吕不韦图谋不同，她早早给自己划定一个圈，仅与宫吏做生意，不与朝臣谋天下，设限营商往来，不愿攀附，亦决不攀附，做一个不媚权贵的好商贾。

这一日，来了位白白胖胖，左腮帮有一块红斑的四十出头男子，才一坐下来，一双贼眼兮兮便不老实，盯着招待他的翠儿姑娘，始终不离一副色眯眯，点菜时，咸手更是不老实，顺一把抓住翠儿的小手，拍拍，直吓得翠儿失声喊叫起来，弄得满堂的眼睛都朝向这边儿看过来。

白胖子见状，却率先呃呃嗷叫起来：“掌柜的呢，你家掌柜的呢？叫她出来，看这丫头太不像话，叫的甚么劲儿，我欺负她了嘛，我欺负她了嘛？”一副恶人先叫板的怂样，似是姑娘欺负了他一般，害的翠儿张着嘴巴不敢说话，咽不进吐不出，一眼泪盈盈。

范姒三步紧两步，跑了过来，亦不问青红皂白，好生一顿训斥：“翠儿啊，不好生伺候着，咋惹爷生气了，你还活不活了？”接着，就是一连声的道歉，“这位爷，对不起了，姑娘小，不懂事，请您多包涵，范姒我这边先给您陪不是了。”

白胖子有理没理，拉下个长脸：“算了算了，小丫头家家，不懂规矩……唉，算了，赶紧给拿菜吧，爷会有赏你的。”

范姒连忙喊过站在身后的翠儿，息事宁人道：“过来吧，翠儿，赶紧赔礼陪个礼道个歉，谢过这位爷儿。”

翠儿甚感委屈，然不敢辩解，泪盈亦不敢抹，抖索索站在原地，呶呶道歉：“爷……对不住……翠儿错了……请您原谅……”

不打不相识。仅一会功夫，范姒便探出，此白胖子乃天宫府典丝坊的典丝，中大夫，淳于氏，名谷，专负责掌管缯帛入贡，鉴定缯帛质量与等级，并按等级分发给纺织工匠进行丝加工，在他辖下管着下士二人，府二人，史二人，贾四人。

此正是自己急需要寻之人，今日撞上，可说好运。于是，赶紧，范姒请都请不到，何况送上门来，赶紧一脸灿烂，道：“哦，有幸认识淳于大人，这样，大人，若是您不怪罪，今日此顿酒菜算我范姒赔礼了。”

淳于谷本是个酒色之徒，一见范姒如此端庄漂亮，自然心里喜欢不已，再听范姒诚恳赔罪请酒，更是乐不可支，然嘴上甚是谦和，拒而不绝：“使不得，使不得，范掌柜大量，淳于谢过，谢过。”

几个来回，有生到熟，到火热，范姒与酒色鬼交上了朋友，自然一切都好说，一切都好办。当然，她亦付出了代价，以后每次淳于谷来酒肆自当免金招待了，此所谓舍不得兔子套不住狼。

在一个风和日丽的早晨，范姒走进了楚王宫天宫府，淳于谷带她领略了典丝坊丝绸生产的每一道工序，从征收原料，到织、练、染、帛，管理细细严格。宫廷典丝坊设有专门的“工吏”，管理着征集蚕丝的典丝工，缫丝织造的典妇工，染丝染帛的染人，以及画，缋，钟，匡，巾荒的色工，最终成捆成匹的丝绸锦帛全有典丝统管掌握了。

范姒绝不会白来，借有机会，借题发挥，她就与淳于谷扯谈起生意经，此可是她的最大目的，主要目标，其它领略观赏之类纯粹只是过过眼福，了解了解宫廷的缯帛生产、用途罢了。

淳于谷一直打着哈哈，满口答应道：“范掌柜是做此生意的，你我都是朋友，我想没啥问题，给谁做不是做，好说，好说。”

这“好说”的弦外之音，其实大有文章可言，范姒亦明白，然她不知淳于谷的胃口到底有多大，如何才能填满他的食道欲壑？这亦是她需要琢磨透的。

其实，淳于谷是看上了翠儿，隔三差五，他就来到繁丽酒肆，偏指名翠儿接待，每当酒饮醉醺醺，就会情不自禁想上去楼抱那翠儿，直害怕得翠儿总是提心吊胆，颤巍巍，更不敢去贴近伺候。范姒明知，但不管，亦管不了，为能与淳于谷做成宫廷丝绸买卖，亦只能睁一眼闭一眼，或许必要时，于紧要关头，可尝试用翠儿与淳于谷做交易。

不过，现在范姒还不想，不忍心。她绞了数日脑汁，想好还是先拿出千金财富的半数，其中再一半给白胖子淳于谷，其余贿给那些经淳于谷引荐的，掌管宫廷衣裳的缀衣中大夫坤珉，掌管宫廷玉器的玉府上大夫扈尼。这扈尼管理的可是朝廷君王所用的玉器，头上的冠冕，服装袍带上的双璜、双衍、琚瑀、冲牙等玉器饰物，及与诸侯盟会交往活动时的珠盘玉敦等等礼仪玉器。还再是负责各级朝臣瑞信玉器与礼玉的典瑞中大夫尚尺，此都属于吕不韦的珠宝金玉生意，范姒顺便给一统捎带上了，亦将让吕不韦从中牟取不少金子，真是一举两得，乐而可为。

当然，缯帛是宫廷生活里的大量所需，有了这一大宗“宫廷采购”，范姒既可礼拜权臣，名响朝野，又可年载万金，富甲一方。又三年时间，范姒不但承袭活用了陶朱公的精明能干，更是另辟蹊径，开拓出一条吏商亨通的财富大道，把楚王宫的丝绸服饰全部包揽自己手中，不让他人再插一足。如此，在垄断了宫廷缯帛生意之后，范姒亦让淳于谷之类宫吏的腰包塞满得鼓鼓囊囊，同时，在得到淳于谷与坤珉、扈尼、尚尺等权臣的撑腰，自己买卖可是越做越大，金锭回笼越来越快，致使垄断生意所带来的高额利润前所未有，第一年就达投入本金的一倍有余，第二年更翻了两番，第三年亦就是今年，可以想见，翻三翻恐不是故事。

范姒真不愧为陶朱公后裔，一个现代的营商操作高手，吕不韦没有看错，没有用错，仅仅五年，年纪尚轻，且青出于蓝胜于蓝，财富已拥有万金之上。

若说，商贾的赚金之道取决于敏锐的营商头脑风暴，那么范姒当之无愧，聪明绝顶，然光有聪明绝顶亦不够，更需要的是碰对人，若没有遇到吕不韦，范姒只恐怕空乏其才，沦落得将是一事无成。

（编辑：黔州）