街上的“体验”
信息来源：本站发布    作者：笑君    阅读次数：34587    发布时间：2020-10-02

年初，小街上才撤走了个高电位的健康小店。还没注意呢，什么时候又来了一家艾灸馆，也说是个健康产业的窗口。

艾灸，对于中国人来说，自然是不陌生的。明代著名的医药学家，药圣李时珍在《本草纲目》中说：“艾以叶入药，性温、味苦、无毒、纯阳之性、通十二经、具回阳、理气血、逐湿寒、止血安胎等功效，亦常用于针灸。”艾叶能炙百病，故又被称为“医草”。

小时候，我生活在乡村。打记事起，就知道一件事。女人生孩子满月了，婆婆和妈妈们就将艾叶洗净，用煮沸的开水烫上十几分钟。然后，水和着艾叶，放满一盆，再用席子将盆围起来，让做满月子女人好好的薰个澡。

还有，小孩子身上出过花豆了，也是要用艾叶水洗澡的。据说，这样做，既洗去了百病，也达到了增强身体素质的目的。

若是肚子疼，只要把几片艾叶揉出汁了，塞在肚脐眼里，就会有神奇的功效。

自从西医进入中国，中医不被重视，中草药也渐渐地被淡化了。不过，艾是中药，能治疗很多种疾病，是深入人心的。

艾灸馆以艾的名义出现，以艾灸的方式运行，自然是有市场的。

这家艾灸馆，完整的说法，应是：艾灸体验馆。千万年的艾，传统的炙，还需要体验么？怎么体验？

艾灸馆是袖珍的，迎街一间门面，隔成两层。下面是展厅、店堂，二层是艾灸室。穿过厅堂，循着一个拐了90度角，只能一人抬脚迈步的楼梯上去，便是艾灸室了。

别看艾灸室很小，也就十多个平方米吧，却收拾得干干净净，整整齐齐。靠窗户一侧，约三分之二的空间，放置着18台艾灸仪。说是“仪”，也就是个有着三四十厘米高，圆柱形的塑料桶。内里放上艾叶、艾绒等药材，上面是个能够透气的盖子。开启电源，“仪”便加热，进入“艾灸”的运行情境了。当然，项目、温度、时间都是可以调控的。其功能，便是通过加热，将艾的药效，在热流中，循着人体的穴位，打通筋络，让血脉在全身畅通行进，达到治疗疾病的效果。

墙面上，一面贴着《本草纲目》里的精彩段落。一面挂着《黄帝内经》里古老的医学精华。如：“药之不及，针之不到，必须炙之。”身临真境，让人有穿越到了几百年前的感觉。

艾灸馆，是某家“艾灸科技公司”的直营馆。经营者是母女俩，女儿是馆长，母亲是助手。原来，馆里还有其他员工的。但是，直营馆的总馆，把招聘辅助人员的权力下放了。馆长便可以招人、用人。用别人，用自家人，不都是用吗！

馆长，三十岁上下，个头不高，圆脸，身材匀称，是个很精干的女人。听介绍说是江南大山里的人，却说着一口很“神似”的东北话。而且，语速快，表达准确，用词、用语都恰到好处。不仅经过专业的技能训练，还有一定时期的职场磨合。非常老到，还拥有丰富的经验。

艾灸馆开馆已经好几个月了，一直是在试营业。凡来的人，都免费做“艾灸”体验，还发放礼品。而且，礼品是家庭主妇们最喜欢，也是最实用的鸡蛋。

免费体验艾灸，要求只有一个：宣传、约人。我是我太太约去的，我太太是“朋友”约去的。一个约两个，两个约三个……

艾灸室内，除了艾灸仪，还有一台大屏幕的电视机。馆长的工作，一是给每一位“入室”的顾客打开艾灸仪；再就是介绍“艾灸”的相关知识。不过，她的介绍，主要是播放视频。视频是艾灸公司制作好的，由该公司的创办人主讲。

每天，视频只播放一集。看完了，馆长会提纲挈领的作一番解说。她的解说，既专业，又细致，还很有针对性。尤其是能够抓住中老年人的心理，有的放矢的分析，让体验者，从不懂、不信，到懂了、信了。直至，迷上了。

很多天里，我都在纳闷。免费体验，还发礼品。这艾灸馆无论是医家，还是商家，都是要赚钱的。无钱可赚，还要赔钱。即便，有一定的经济实力，有为人民服务的情怀，也是做不下去的呀。

看了视频，听了馆长的“功课”，我恍然大悟。不客气地说，艾灸馆的免费“体验”，完全是精心设计的一个“套路”。

第一步，介绍艾灸馆的创办人。这个人，是个差不多四十岁的女士。从视频里看，中等个头，慈眉善目，玉润柔媚，像个女菩萨。生长在大山里，世代为医。父亲死得早，小小少年，便跟着爷爷生活，也随着爷爷翻山越岭，采药行医。大学毕业后，依旧把采药治病当作自己一生的事业。