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第十五章 潜心修行
关旭有些搞不懂了，贺平刚才跑出来的问题，说白了无非就是怎么让公司不再依靠工厂，公司产销一体，绝对就是标准答案，怎么竟然换来了一句“你想得太简单了”呢？
贺平呵呵一笑，伸手从口袋里掏出一盒香烟点上，关旭很顺手的掏出火机帮贺平打了火。
看着关旭送上来的火机，贺平点点头，又甩给关旭一支烟道：“小伙子，很多事情一定要透过现象看本质。刚才的那个问题，我们要解决的最本质的矛盾，就是供不能满足销。你的办法是可以为我们争取一定的主动权。但是自建工厂就一定能够满足销售需求吗？”
关旭哑口无言，顿时有一种无地自容的感觉，没错，刚才在给出方案的时候，自己确实是甚至没有搞清楚问题的本质。
自建工厂转为工贸型公司，看似是在对症下药，但是这一剂药很显然不是最好的一剂药。
投资建厂的各种有形无形的资本是庞大的，而且，在协调工厂和公司之间的工作时，也会产生各种各样的新问题，更何况，自建工厂的生产能力，未必能够全方位的给公司提供足够支持。销售工作从这一点看来，关旭刚才的言论无疑是不负责任的。
“当然你的想法也很正常。”贺平看着关旭脸上淡淡的尴尬表情，决定还是略加安慰：“毕竟工贸型的公司，做起销售来有靠山，摇杆硬，而且产品利润率高，这些也都是实打实的好处。”
关旭点点头，赶忙问道：“那按照您的想法，应该怎么办呢？”
贺平潇洒地吐了一个眼圈：“没办法。”
关旭有种被戏耍了的感觉：“大哥您逗我玩呐。”
贺平摇摇头：“小兄弟，很多事情那是天生没办法解决的。中国的商道上下千年，玩的不就是一个供销关系吗？如果这个问题不是问题，那要我们这帮人干什么？”
关旭细细品味着贺平的话，越来越觉得有意思，没错，所谓的商不就是解决供销关系中各种问题的吗？如果这些问题根本不存在，这些所谓的商人存在的意义也就随之消弭了。
贺平接着说道：“当然，我说问题不能完全解决，不意味着我们就可以听之任之。事实上，对于这些问题，历来都是谁解决的程度高，谁获得的利益就大。换个俗点的说法，也就是更加成功。”
关旭心悦诚服的点点头：“那您觉得目前来说，相对更合适的解决方法是什么？”
说这句话的时候，关旭把‘相对’两个字重重的念出。
贺平笑道：“求知欲还蛮强烈的嘛。现阶段，很多公司考虑到我们国家市场开放程度还不是很高，人力资源成本偏低，就直接按照你刚才所说，转成了工贸型公司。当然了，到底转型之后几家欢喜几家愁，也只有他们自己知道。
另一种公司就采取了另一种办法，委外加工。找到几家知根知底，规模始终的厂家，按年签订加工合同，加工产品的量，就依照往年的销售量大致确定。
而我们公司由于主营工业标准品，对于产品库龄管理已经很成熟，所以，公司直接采用最简单的方法：自建库房，一方面保证库存，另一方面省掉那些生产环节。”
看着关旭若有所思的样子，贺平补充道：“用这三种方式经营的公司，成功案例都有很多，失败的惨不忍睹的也不少，所以说，方法未必哪种最对，但一定要用最合适的那一种。”
关旭笑了：“贺哥，没想到今天第一天来公司，就从你这里上了一课，看来做业务，还真的有不少学问。”
贺平憨憨笑道：“你的经历我听凌经理说过，如果按我直说，你之前的保险销售经历很能锻炼人没错，但是层次实在有限。打个比方，新兵进入军营，无一例外都要接受三个月的集训。
这三个月的集训从强度上来说，可以说是军旅生活中最强的训练之一，也最有脱胎换骨的供销。
但是，经历了这三个月，所有的人都要离开新兵连，去各自的单位进行学习和训练。
原因很简单，新兵集训可以把一个菜鸟从穿着军装的老百姓变成一个基本意义上的军人。但是为了日后的各种高层次的任务，这个经过集训洗礼的菜鸟一定要到别处经受高层次的历练。
同样，保险销售可以迅速向一个普通人灌输销售意识，并教给他基本的销售技能。但是最终也就仅限于此，真正想要成为业务上的骨干精英，一定要到贸易型的企业来接受真正的磨练！”
关旭不是那种容易被洗脑的人，但是他不得不承认贺平的话非常具有煽动性。现在的关旭，已经不免有些跃跃欲试了。
“贺哥，那就拜托你，好好磨练我这只菜鸟吧。”关旭道：“拜托你了。”
贺平笑的很有深意：“到底是年轻人。我问你，我一不是你的领导，二不是你的亲人。我和你只是职场上的同事而已，你凭什么会认为我会用心把你历练成一个业务高手呢。”
关旭愣住了，他完全没有想到贺平会冷不丁的说出这样的话来。
贺平深深地把烟吸进去，一边回味，一边笑道：“别担心，就算看在凌经理的面子上，我也会好好指点你。不过，你最好早点改掉太容易相信人这个毛病。”
关旭忙点头。
“再考你个问题。”贺平颇有深意的一笑：“现在社会上流行一个新玩意，网上销售，这个你应该很熟悉吧。”
关旭点点头，中国到目前为止已经有了上亿的互联网用户，很多商家看中了这一块蛋糕，以各种方式开展网上销售。
“有一些了解。”关旭道：“只是现阶段网上销售的各种模式都还不是特别成熟，所以业务量还不大。”
贺平点点头：“你说得倒不错，但是要知道，电子商务是一个大趋势，不可以掉以轻心。”
关旭表示同意，接着问道：“您还是直接说您的考题吧。”
贺平笑道：“这么着急？呵呵，你听好了，自从阿里巴巴公司推出了三方支付平台，等于是突破了网上销售的最大壁垒。很多人认识到电子商务的时代即将到来，也就催生了一种新的分销方式。
这种分销方式，销售终端不进货，不存货，只是负责网上销售，成交之后向厂家下单，由厂家直接发货，再返给销售终端佣金。对于这种销售形式的利弊，你怎么看？”
关旭沉吟片刻，没有立即说话，而是恭敬地给贺平送上一支香烟，自己也再次点上一支。静静的思考起来。
过了许久，关旭从一片烟雾缭绕中抬起头来：“很难说在……”
贺平略加赞许，追问道：“说仔细点。”
关旭点点头：“先从利的一方面来说。最直接的，厂家最大限度的减少了中间环节，省下了巨大的利润空间。
再者，由于销售方不需要存货，也就意味着不需要承担风险，将吸引大量的人来参与这项有利可图的工作。”
“说的没错，那么弊的那一方面呢？”贺平问道。
关旭说的很谨慎：“简而言之，这种方式破坏了原有的产业结构。”
“哦？”贺平的双眼刹那间闪动一下，赶忙道：“愿闻其详。”
关旭缓缓道：“我们社会中很多行业的产业链，都是经过了漫长的形成过程。最终留下来的，一定有它存在的道理。
就拿一种工业品的销售过程来说，厂家可能会通过对市场的考察，制定出生产计划。而后将产品出售给经销商，或者代理商。
这些经销商和代理商常年以此为业，对于销售此类产品有着自己的渠道。
但是，当那些靠着网上代销的商家出现，由于获利快，门槛低，什么人都想进来分一杯羹。这样一来，有的人兢兢业业的销售，更多的人则是凭着一时的热情来做这样一件事情。
最终，当这出闹剧曲终人散的时候，厂家得罪了自己的经销商，失去了稳定的走货渠道，而这些代销者潇洒地回头离开，独留厂家追悔莫及。”
良久，贺平突然大笑：“哈哈，看不出你也有这样的眼光！我早就说了，我反对直销不是因为我守旧，不然怎么你这样的年轻人也觉得这个不可行呢！”
说着说着，贺平突然一愣，觉得自己说的有些多了。
而心细如发的关旭，也从贺平的反应中品味出了点什么。
不过还好贺平只是一顿，又恢复了刚才的热情：“关旭，你是个难得的人才，比起那些自命不凡自以为是的家伙看得要远，就凭这一点，我也一定要把你教出来，更别说你还是凌娜看中的人了。”
关旭感到贺平的话说的有些暧昧，自觉不妥，赶忙答话：“贺哥我多谢你的垂青，我一定会好好向你学习的。”
贺平点点头：“从今天开始，我就要带着你这个经过了新兵营集训，但还欠火候的菜鸟，进行真正的潜心修行。” （未完待续）
【编辑：黄先兵】
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