李国庆：爱书、做书与卖书
信息来源：人民日报    作者：张 贺    阅读次数：16063    发布时间：2015-05-04

　 　作为中国最大的网络书店的创始人，李国庆似乎与书有着不解之缘。从小时候的嗜书如命到大学时“看遍图书馆藏书”的豪言壮语，再到创立当当网，书一直是他生活中不可或缺的伙伴。

　 　李国庆是土生土长的北京人，他说小时候家庭经济条件还行，“每周能吃3次冰棍，但我不怎么吃，我把钱都用来租书看了。”1974年的北京前门新华书店不 仅卖新书，也租书，畅销的书每天3分钱，不畅销的1分钱。“结果逼得我养成一个习惯，一目十行，过目不忘。以至于老师都不信，认为我贪多求快，根本记不 住，简直是浪费钱财。”但李国庆当着老师的面复述了几本书的主要内容，老师这才信了他不是在吹牛。这种阅读习惯到了初中开始“变本加厉”，李国庆迷上了外 国文学名著，家附近有一个小小的少年之家，他主动申请当图书管理员，每周去两个半天，书随便看。

　　对于这种快速大量的阅读习惯，李国庆引 以为傲。他说，读书对他而言，真是起到了释疑解惑和安顿心灵的作用。不管外界环境如何嘈杂，一旦抱起书来，人就沉浸在另一个世界里。但对自己看书速度的自 信有时也会闹笑话。1983年刚进北大的时候，北大图书馆阅览室的编号是201，202，203等，李国庆以为北京大学图书馆就这么大，“看来四年读完北 大图书馆藏书不是梦啊。”李国庆给自己制定了一个读书计划，按专题一次借阅多本集中阅读。社会学、美学、哲学、心理学，朱光潜、宗白华、弗洛伊德等大师的 作品令他沉迷。不过，李国庆看书时喜欢在书上写写画画，为此被北大图书馆罚了好几次。几年前，当当网在西藏做公益送书活动，第二年去检查时，李国庆发现每 个小学的图书馆都写着“如果发现涂抹，按两倍价格赔偿。”“我就希望同学们在书上涂涂抹抹，我最不希望看到的是，书一翻，全是新的，跟没看过似的。我和校 长说，让学生画，书用旧了，我免费再给你们更新。”李国庆说。

　　看书是享受，但自己编书卖书可就未必了。大学毕业后，李国庆进入中共中央 书记处农村政策研究室工作，主编了几套书，初获成功，信心大增，拉几位志同道合的朋友成立了出版工作室，准备引进出版国内还很少见的心理励志类图书。当时 一位领导对他说：“这个选题很好，中国多一本这样的好书就会少一座监狱。”令他深受鼓舞，决心大展拳脚。但因缺乏经验，9本书每本一下子就各印了10万 册，欠下纸厂、印刷厂、出版社100多万元。当时流行的是金庸、古龙、梁羽生的武侠小说和琼瑶的言情小说，这套《你我他》丛书卖得并不好，其中有一本书 《乘九路汽车去天堂》在武汉只卖了4本。“我想再怎么样，武汉这样的大城市也不至于只卖这么一点儿啊，去书店一问才知道，武汉的九路公交车是去火葬场 的。”

　　面对每天债主堵门催债的窘境，李国庆决定自己登门推销，全国一家一家书店去跑，恳请人家把自己的书码放在书店醒目位置。四川省新 华书店至今流传着一个故事，说是全国出版界只有一个人跑遍了四川每个县的新华书店。李国庆说：“其实我去了四川每个地级市，然后让每个地级市把周边县的销 售经理叫来，推广我的书。”有一次上海的推广活动结束后，买完火车票，李国庆已是身无分文。饿得实在受不了，只好厚着脸皮和列车员商量能不能拿书换一份盒 饭。列车员心肠好，免费送了他两份。在去太原推销的火车上，李国庆巧遇自己的老领导，“他说你怎么这么辛苦啊，我掉了眼泪，说我得挣钱还债。”那一年李国 庆几乎没回过家。他还试过别的推广方式，开书店、搞书友会、在报纸里夹广告来卖书。功夫不负有心人，1年时间，库存图书基本卖光，扭亏为盈了。但这段刻骨 铭心的卖书经历也使李国庆看到了传统图书销售模式的诸多弊端：周期长、回款慢、渠道少、书店和读者都对自己需要什么书缺乏了解……

　　上世 纪90年代美国互联网产业大潮兴起，电子商务这一新生事物吸引了全世界的目光。“网上书店”启发了李国庆，1999年当当网诞生。正所谓时势造英雄，中国 互联网产业的迅猛发展给了李国庆前所未有的发展机遇。当当网成立第六年，其图书销量就已超过当时中国图书销量最大的单体书店。到第十年，当当成为中国最大 的网上书店，年销售图书超过100亿元。15年来，当当网累计销售超过15亿册图书，全国县市实现送书上门，600座城市24小时送达。2010年12月 8日当当网在美国纽约证券交易所正式上市。

　　李国庆曾经引以为傲的阅读速度如今已经慢下来了，但公务繁忙的他仍保持每周读一本书的习惯，周末和度假是他最喜欢的阅读时间。他说：“我的阅读量和我做出版跟我卖书无关，即使不做这一行，我还是爱读书。”

　 　【编辑：黄先兵】