促销艺术
信息来源：本站发布    作者：方卿    阅读次数：6260    发布时间：2016-07-31

一天，广场上来了两个西装革履的年轻人，从一辆面包车上搬下许多锅、碗、瓢、盆等日用品。接着搬下一对大音响。

广场上休闲娱乐的人们围拢来。一个年轻人见人便发一张广告；另一个拿起麦克风介绍起来。他说他们今天的目的主要是做活动；他们将要在这个广场做一星期的活动，每天只要到现场领取广告的，都可以无偿领取一样东西。

广场上大概有10来个人，大家都领到一样东西。大家都知道，这些东西在市场上就值个1—2元；钱不多，但实用，还不花钱；于是心里就高兴。这一天就这样散了。

第二天，两个年轻人又来了；还是昨天那些东西；方法一个样。这一天，大概有50人；大家依然欢天喜地领了东西离去。

第三天来了100余人……

第四天来了200余人。这天，两个年轻人带来了一台饮水过滤机和一台液晶电视。电视机里播放着关于“饮水过滤机的科学作用”和“饮用水对人体的作用和危害”。

一个年轻人关了电视；大家好奇地把目光投向他。他拿着麦克风对大家说:“请大家明天从自家水缸里带一瓶清水来换东西。我们会带来仪器，免费为大家检测、鉴别、确诊，哪些水能饮用和不能饮用，维护大家的生命健康！”然后又发东西。

第五天来了300余人，大家都带了瓶水来。一个年轻人马上给大家发入场券，说是人太多，待会儿宣传结束便凭入场券领东西。另一个年轻人搬来一台小巧玲珑的机器，把大家带来的水倒进去，加了些药水，水在玻璃罐里马上变成红颜色。于是，他便拿着麦克风如此这般地宣传一番，说这些水里有害物质太多，不宜饮用。接着，他又把这机器插上电，10分钟后，从下面接到杯子里的水，又还原成清水了。

年轻人说，这样的水就达标了。他们公司将免费为大家安装。这样的过滤器，原零售价为1200元。现在公司打广告，每个活动场所只按出厂价签订购销合同销售两天，第一天每台500元；第二天每台600元；两天时限从即日起到第二天晚上12点止，多一台都不敢卖。

人们见电视里的广告宣传和年轻人说得一模一样，又想到这东西的确方便实惠；五六百元安装一个值得，还省下平时买矿泉水那笔钱。于是，张家买一台，李家买一台……当天，便卖出去280台；第六天又卖出去300台。

第七天，年轻人果然不卖了。因为他们要去给那些实在弄不懂安装技术的人家安装了。在安装过程中，又有人家需要购买。苦苦说情，年轻人勉强答应销售50台，但没有赠送品，每台须增加10元，610元/台，说这也是公司的规定。

整场销售中，笔者为两个年轻人算了一笔毛香账:

一、送出去的东西，计960人次，每件平均1.5元，价值1440元。

二、花7天时间，卖饮水机过滤器630台，其中280台为500元/台，收入140000元；300台为600元/台，收入180000元；50台为610元/台，收入30500元。合计收入350500元。

至于他们除掉本钱净赚多少钱，只有他们自己知道。反正，很多人家安装不久就坏掉了......

笔者感悟：这孙子兵法《三十六计》的“欲擒故纵”，在商场上被两个年轻人演绎的淋漓尽致,真是“佩服”；再者，笔者善意提醒：天上掉的“馅饼”，劝大家最好还是少吃为妙！

【编辑：文韵】