桃花永远笑春风
信息来源：本站发布    作者：无语    阅读次数：51779    发布时间：2023-02-26

春风踩着季节变幻的节拍，迎着和煦的阳光，步履轻盈，窃窃私语，走进了我的故乡……

尘封的记忆，被春风打开，多么惬意。

八年前，我的一个亲戚开了一个小公司，主要生产醇基燃料——无烟无毒无味、节能环保的新能源，备受餐饮服务行业的青睐。公司起步时，面临诸多困难，尤为突出的是市场营销。

为了打开全县的市场，亲戚对我承诺——只要是我举荐的人，结了账提10%作为推销人的薪水。听了后，我有点儿得意，因为这种待遇只针对我，别的亲戚都没有。回家后，我除了有机会帮他宣传醇基燃料，还特别留意有推销头脑的熟人，毕竟机会难得。

一个外出打工的邻居腊月回了家，社交能力不错，有推销的潜力。我回家看望母亲时，正好见他散步，忙对他说：“老伙计，我给你说点儿事情，不知你愿不愿意做？”

“叔叔从不骗人，您说的一定是好事，您讲？”

我把亲戚的产品宣传单拿出来，照本宣科后重点说了推销10%的事。

“老伙计，如果你想去做推销员，我可以介绍去他那儿。如果你觉得不方便，可以推销拿薪水——10%提取。”

“我选10%。”邻居不假思索地回答。

“行！”

总算找到了一个，我很是高兴，电话联系了亲戚，立马达成了口头协议。

邻居迅速联系镇上的十几家餐馆，不少老板觉得不错，但一问厨房的大师傅，没几个敢说好。邻居拿着宣传单不厌其烦地推介，最终说动了一家跟他有点沾亲带故的农家乐餐馆老板。

亲戚迅速赶到镇上，给餐馆送了一套灶具，加满了第一桶燃料。这家餐馆的生意还不错，一年下来烧了两万多。

邻居联系好这家生意后，依旧外出打工。他在走前，给农家乐说好了老板送油的事，也给我的亲戚说好了相关事宜。

头三年，亲戚的公司处于非盈利状态，资金转不过来，欠账不少，好在借钱人没有腊月催还。邻居的薪水一直没有给，可见起步阶段多么艰难。每次见了邻居，我都给他讲亲戚的难处，希望他能理解。虽然那样解释，但我也不免感到尴尬。好在邻居不在意这小钱，对我依旧如故。

两年后，亲戚还没给，作为介绍的我觉得有些尴尬，悄悄地给垫了。不少人说亲戚是不会兑现承诺的，但我总是对他们讲：“桃花永远笑春风！”

第四年，县城不少老板尝试用亲戚的燃料，公司有了起色，开始盈利。那是一个令人难忘的腊月，他亲自将邻居的钱送来了。

虽然这承诺迟到了，但诚信没有缺席，我感到特别欣慰。

创业艰难，但是发展起来了，过去的欠条一定要收回。对于一个创业者，对于一个生意人，对于一个商人……多么重要。

或许正是如此，亲戚的业务越做越大。

本世纪初，年富力强的华子来到小镇抢抓移民机遇。当时，镇直单位搬到了新集镇，原办公楼和宿舍必须在三峡库区蓄水前拆掉。

华子承包了文化站，小赚了一笔。有了经验的他买了镇中、镇小，拆下来的砖、铝合金、钢筋等废旧变卖后，大赚了一笔。后来，经人介绍，他又买了香溪河矿务局火电厂拆除项目，拆了几个月，废品回收，整套发电机组被外地一个老板买去，成为小镇首富。

机会总是眷顾他——乡村公路建设拉开帷幕。华子费了点儿力气，开心地承包了三个大村的路面硬化工程。买工程设备，雇司机，找人力，请厨子，忙得不亦乐乎。结果，因工程质量多次返工，亏了一大笔钱，欠了不少债。